Vendere, vendere, vendere!
Il tuo chiodo fisso ormai da qualche tempo ora che sei proprietario di un centro di formazione professionale, sopratutto ti sei imputato su cosa dire per vendere un prodotto, in particolare i tuoi corsi di formazione.
Piccolo promemoria: negli ultimi anni insieme al mio team abbiamo fatto fare a diversi imprenditori nel settore della formazione fatturati stellari tramite la vendita di corsi di formazione.
Chi sono io?
Sono Gabriele Palazzolo, proprietario di GP Media Marketing, un'agenzia di marketing specializzata nella crescita delle scuole di formazione.
In questo articolo troverai informazioni preziose su tre argomenti fondamentali per aumentare le vendite e migliorare il fatturato del tuo centro di formazione.
Inizieremo esaminando cosa dire per vendere un prodotto così da far diventare accattivante, a livello pubblicitario, il tuo corso di formazione.
Successivamente vedremo come instaurare un rapporto di fiducia "virtuale" con un potenziale cliente sfruttando alcune paroline magiche.
Infine ti svelerò alcuni segreti, delle frasi per vendere un prodotto, che ti aiuteranno a catturare l'attenzione e a motivare i clienti all'acquisto.
Partiamo!
Indice
Cosa dire per vendere un prodotto: le parole sono tutto
Quando si parla di vendere un prodotto, la comunicazione efficace è l'arma principale della tua cassetta degli attrezzi.
Ma esattamente cosa dire per vendere un prodotto per fare colpo sul potenziale cliente?
Per iniziare, è fondamentale avere una conoscenza approfondita del tuo prodotto e del mercato di riferimento.
Questo non solo ti permette di sottolineare le caratteristiche distintive del prodotto, ma anche di presentare i suoi benefici reali per il consumatore.
Hey la vendita non è mica una cosa improvvisata!
Ad esempio, se stai vendendo un corso di formazione dedicato a psicologi e psicoterapeuti, punta sul fatto che oltre all'acquisizione di nuove competenze i corsisti potranno fare networking tra di loro, confrontarsi e quindi creare nuovi legami professionali.
Suggeriamo anche di seguire passo passo le nostre indicazioni sul progettare un corso di formazione in modo impeccabile per facilitare il tutto.
Questo ti consente anche di staccarti dalle classiche pubblicità dove ti viene rimbalzato di continuo e quasi "imposto" l'acquisto del corso.
Puntiamo invece sul networking, sul confronto su qualcosa di diverso! Questo fa veramente la differenza nella vendita!
Vuoi imparare come promuovere il corso che hai già creato? Scopri qui i nostri consigli: https://www.gpmediamarketing.com/post/promuovere-corsi-di-formazione
Una comunicazione di successo non riguarda solo cosa dire, ma anche come dirlo.
Paradossalmente annunciare grandi sconti o promozioni potrebbe danneggiarti ma c'è modo e modo di comunicarlo.
Domande come "perché spendere di più quando puoi ottenere la stessa qualità a un prezzo inferiore?" possono incitare il cliente a riflettere sulle sue scelte, potendo così inclinare favorevolmente la bilancia verso il tuo prodotto.
Infondere un senso di urgenza e scarsità è altrettanto importante; frasi come "offerta valida solo fino a esaurimento scorte!" o "promozione valida fino alla fine del mese!" possono incoraggiare decisioni di acquisto più rapide. Attenzione non per forza puoi fare leva sul prezzo ma anche sulla quantità di posti per gli iscritti a disposizione.
Cosa dire per vendere un prodotto, in particolare un corso di formazione quindi? Si tratta di un mix di empatia, studio del target, stimolazione del senso di urgenza e scarsità.
C'è poi una vera e propria arte del promuovere corsi di formazione che noi proviamo a diffondere e di cui abbiamo scritto in questo articolo dedicato.
In sintesi, cosa dire per vendere un prodotto:
Conoscere il prodotto.
Comprendere le esigenze del cliente.
Utilizzare tecniche di persuasione.
Sottolineare urgenza e scarsità.
Comunicare i benefici del prodotto.
Hai la certezza di non aver commesso errori nel progettare il tuo corso? Assicurati di seguire queste istruzioni: https://www.gpmediamarketing.com/post/progettare-un-corso-di-formazione
Come vendere un prodotto a un cliente
La relazione con il cliente è tutto per vendere un prodotto a un cliente, questo credo lo hai capito leggendo i testi precedenti.
Se ti stai chiedendo come vendere un prodotto a un cliente sei finalmente arrivato in un paragrafo ancora più specifico.
Un consiglio riguardo le relazioni con i clienti?
Fai ricerche sui comportamenti di acquisto e sugli interessi dei tuoi clienti, e utilizza queste informazioni per adattare la tua proposta.
Ad esempio se scopri che i tuoi clienti sono delle figure professionali che non possono allontanarsi troppo dalla propria città puoi comunicare la vendita di un corso di formazione in diretta streaming live invece che di presenza!
In alternativa puoi fare un sondaggio sulla provenienza dei tuoi lead/contatti che hai già registrato in database ma non hanno ancora comprato, capire da dove vengono la maggior parte delle persone e affittare un'aula di formazione direttamente sul posto!
Questo è super importante perchè i clienti spulciando il tuo sito web o profilo social vedono che operi in una città ben distante da loro e potrebbero essere meno propensi ad acquistare un corso in presenza.
Aspetta prima di continuare! Se non vuoi complicare la crescita della tua attività, parti dai social e scopri come puoi iniziare a vendere su instagram! https://www.gpmediamarketing.com/post/come-vendere-su-instagram-gratis
La fidelizzazione è un altro pilastro nel come vendere un prodotto a un cliente. Un cliente soddisfatto non solo farà acquisti ripetuti, ma sarà anche più propenso a raccomandare i tuoi corsi ad altri colleghi, ampliando la tua base clienti attraverso il passaparola.
Mantenere la comunicazione con i clienti tramite newsletter o offerte esclusive può rafforzare questo legame. Occhio però! Condividi contenuti di valore e informativi, non le solite promo e offerte.
Non trasformare questi strumenti in televendite!
Utilizzando tecniche di upselling e cross-selling, puoi migliorare l'esperienza complessiva del cliente e aumentare il valore del loro carrello di acquisto.
Ad esempio, offrire un accessorio complementare a un prodotto appena acquistato con uno sconto può incentivare ulteriori spese. Potresti far pagare dei libri citati nel tuo corso oppure ancora offrire incontri con personaggi illustri di settore riguardo il tuo corso di formazione.
Detto questo, come vendere un prodotto a un cliente:
Analizzare il mercato target.
Fidelizzare i clienti esistenti.
Offrire upsell e cross-sell.
Creare una connessione emotiva.
Allineare marketing e vendite.
Se non sai da dove partire, inizia con la nostra guida dedicata a come vendere su instagram gratis.
Frasi per vendere un prodotto
Il marketing è magia? Ci sono frasi per vendere un prodotto con successo?
Partiamo con calma e chiariamo alcuni dubbi.
Non è la frase in sè che fa la magia ma la composizione della frase, la sua struttura, in breve quello che c'è scritto nella frase.
Ogni target ha i suoi pain point e gain point ovvero paure e ambizioni ma possiede anche frustrazione per l'attuale situazione e potenziale grande felicità per una situazione desiderata.
Un esempio pratico?
Guarda la differenza tra queste due frasi:
"Il miglior corso per psicologi riguardo l'ansia sociale: acquista ora!"
"Acquisisci le 3 tecniche di persuasione della mente del Dr. Rossi, approvate dal Ministero della Salute e con oltre 27 certificazioni, i tuoi pazienti ti ringrazieranno per averli curati velocemente dall'ansia sociale.
DIVENTA UNO PSICOLOGO SPECIALIZZATO CONTRO L'ANSIA SOCIALE ORA: ISCRIVITI AL CORSO (POCHI POSTI RIMANENTI)"
Analizziamo la prima frase: generica, banale, qualcosa di già sentito spesso.
Vediamo la seconda: specifica, ci sono citazioni a medici famosi e a istituzioni, sono presenti "numeri", contengono una situazione desiderata per lo psicologo e per il paziente, c'è una CTA chiara e si da urgenza.
Questa si che è una vera frase magica ben fatta per vendere un prodotto!
A mano a mano che diventerai più esperto della tua nicchia, potrai anche integrare diverse strategie di marketing per vendere di più.
In ogni caso voglio comunque darti delle frasi "preconfezionate" che magari puoi personalizzare con l'esempioc he ti ho dato sopra.
Saper scegliere le parole giuste è un'arte.
"Perché spendere di più? Compra da noi [nome prodotto] e risparmia!" è una delle frasi per vendere un prodotto che combina efficacemente l'idea di risparmio con quella del valore percepito.
Altrettanto potente è il termine "nuovo". "Prendi da noi il nuovo [nome prodotto]!" Fa leva sulla naturale curiosità delle persone e sul desiderio di non rimanere indietro rispetto al progresso tecnologico o alle tendenze attuali.
Creare un senso di urgenza con frasi come "Svendita di [nome prodotto], approfittane ora!" può spingere ad un acquisto più rapido, facendo leva su FOMO (Fear of Missing Out - paura di perdersi qualcosa di buono).
Cerca di includere termini che suggeriscono benefici tangibili per il cliente.
Tutti hanno delle strategia di vendita preferite. Queste sono quelle che ci hanno portato maggiori risultati: https://www.gpmediamarketing.com/post/strategie-di-marketing-per-vendere-di-piu
Conclusioni
Per concludere, vendere un prodotto, come un corso di formazione professionale oggi richiede un mix di strategie che riguardano lo studio del target e i contenuti o inserzioni pubblicitarie profittevoli.
Sia che tu stia pensando cosa dire per vendere un prodotto, come vendere un prodotto a un cliente o quali frasi per vendere un prodotto adottare, è essenziale innanzitutto capire a fondo il tuo cliente e il mercato di riferimento.
Utilizzando in maniera intelligente le tecniche di cui ti ho parlato nei paragrafi precedenti sarai in grado di affinare le tue capacità di vendita e di trasformare le interazioni con i clienti in relazioni significative che conducono ad un maggiore profitto per i tuoi corsi di formazione (ergo aule sempre riempite ogni giorno!)
SE INVECE NON HAI TEMPO O NON HAI VOGLIA DI PENSARE ALLE GIUSTE CAMPAGNE PUBBLICITARIE PER AUMENTARE I CORSISTI DELLE TUE AULE DI FORMAZIONE PUOI CONTATTARMI GRATUITAMENTE E STUDIERÒ PER TE UN PIANO PER RIEMPIRE LE TUE AULE NEL GIRO DI POCHI GIORNI: CLICCA QUI
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