La vendita dei corsi di formazione, come ad esempio la vendita di un corso ATA, passa per diversi canali tra cui le chiamate telefoniche. Nell'articolo di oggi voglio illustrarti delle frasi per vendere al telefono e delle tecniche particolari per assicurarti il sold out per il tuo corso di formazione ATA.
Indice:
Frasi per vendere al telefono
Sappiamo che le parole possono avere un peso, pochi invece parlano di come usare delle parole o delle frasi per vendere al telefono.
Sono tante le variabili che influenzano l'impatto di ciò che comunichiamo quando parliamo.
Dalla mia esperienza come fondatore dell'agenzia di marketing, GP Media Marketing, per scuole di formazione professionali so bene quando conta il telefono nel momento in cui vuoi vendere qualcosa.
Voglio dartene un esempio qui, subito, fresco fresco dopo aver appena usato una frase per vendere al telefono un corso ATA per un mio cliente che ha voluto lanciare il suo corso ATA.
Piccolo particolare: vuoi riempire anche tu le aule dei tuoi corsi? Ti farebbero comodo frasi pronte per aumentare la partecipazione ai tuoi corsi online e in presenza? Contattami adesso!
Molti studi fatti in America rivelano che esistono alcune frasi per vendere al telefono.
Ci sono quindi parole che funzionano meglio di altre.
Inoltre numerose ricerche ed esperimenti psicologici si concentrano sul potere e sul peso delle parole in contesti come la cura del cliente, una negoziazione durante una transazione, o anche solo il modo in cui parliamo con le autorità.
Più avanti faremo anche un accenno all'altro grande problema oltre alle parole, ovvero a come ridurre i costi fissi in azienda.
Magari penserai, “Ok Gabriele, tutto bello. Ma questo come mi aiuta a vendere il mio corso di formazione ATA?”.
Semplice! Per partire dalle basi, che ci permetteranno di creare le frasi ideali per vendere al telefono un corso, come quello ATA che ho appena lanciato per il mio cliente, consideriamo l’uso di queste parole:
Capisco. “Capisco molto come ci si sente” è una frase che rivela empatia e ci avvicina al potenziale cliente.
Insieme. “Faremo tutto il percorso insieme” è un esempio di incoraggiamento, ma anche una rassicurazione per prevenire obiezioni.
Nuovo. Si dice che, nel marketing, tutto ciò che è nuovo attrae. Ti è mai capitato di desiderare una “novità”?
Sì. Utile a concordare anche con il più ostinato dei negativi, il potere della parola “sì” è apparente a chiunque lo usa sempre di più del “no”.
Risparmio. Quando l’economia stringe la cinghia e ci ricorda il valore dei soldi, parole come “risparmio” rendono molto più efficaci le frasi per vendere al telefono.
Frasi per vendere su Instagram
Immagina ora di dover creare frasi e metodi per vendere un corso ATA tramite Instagram.
In questo caso, potresti pronunciare le tue parole in un reel breve ma persuasivo.
Ad esempio, saprei creare contenuti specifici per aumentare gli iscritti al tuo corso di OSS? Ogni pubblico richiede uno stile di comunicazione efficace.
Come alternativa puoi scrivere frasi per vendere su Instagram che riflettono le necessità del tuo target e mostrano le tue capacità di ascolto dei loro problemi/esigenze.
Nei social è importante anche curare le relazioni, ma andiamo per ordine e riduciamo i passaggi a poche regole essenziali:
Evita di girarci intorno.
Chiarisci i vantaggi salienti.
Diventa il loro punto di riferimento.
Offri garanzie.
Ok ma quali frasi per vendere su Instagram avrebbe usato la mia GP Media Marketing al fine di promuovere un corso di formazione ATA se questo fosse stato il suo unico canale di comunicazione?
Siamo andati dritti al punto!
Troppe volte capita di perdere un potenziale cliente perché non sei abbastanza diretto. Questo non va bene!
Eppure, a volte, è sufficiente un semplice invito come: “Tu hai [questo problema], questo corso [risolve ogni tua necessità].”
Chi mi conosce sa anche che non avrei mai lasciato passare inosservati tutti vantaggi del corso.
Del resto, non si tratta di dare solo l’accesso a un corso di formazione obbligatorio. No! Ci sono corsi per migliorare il posizionamento in graduatoria.
Oppure occasioni per far pratica in vista della prossima assunzione. C’è molto su cui far leva!
Instagram è anche utile per diventare dei punti di riferimento per il tuo target.
Alcune frasi per vendere su Instagram possono riferirsi alle storie di successo dei tuoi corsisti.
Se riesci a diventare una guida autorevole sul tema o una fonte di riferimento sarà più facile vendere loro un corso di formazione ATA, giusto?
Nel caso di clienti poco sicuri di comprare potresti dare loro delle chiare garanzie.
Oltre al famoso soddisfatto o rimborsato, una garanzia può includere supporto diretto o sessioni di coaching qualche giorno prima della chiusura della vendita del corso o durante la stessa vendita.
Aspetta! Prima di proseguire leggi come fare a meno dei costi fissi aziendali senza dover intaccare i tuoi guadagni! https://www.gpmediamarketing.com/post/come-ridurre-i-costi-fissi-in-azienda
Frasi wow per vendere
Da un punto di vista psicologico, alcune parole ci sorprendono o meglio, ci rapiscono per la loro capacità di polarizzare l’attenzione.
Questo è ciò che avviene quando si attiva il RAS (o sistema reticolare attivatore ascendente).
In poche parole, alcune frasi wow per vendere catturano la nostra attenzione e sono usate per massimizzare la persuasione.
Molte di queste tecniche sono molto utili per vendere corsi di formazione online, aumentare i profitti della tua azienda o gestire i clienti.
Esistono molte parole legate ad eventi positivi che sono adatte a creare associazioni favorevoli alla tua attività di vendita.
Per esempio, le parole “Grazie”, “Opportunità”. Oppure, puoi usare metodi più elaborati, come l’uso di aneddoti.
Queste frasi stimolano e accarezzano la parte di noi che rimane positiva e aperta a rinforzi positivi. O più semplicemente, quella parte che preferisce intrattenersi ascoltando una storia.
Alcune frasi wow per vendere sfruttano invece il dolore.
Per la precisione, il desiderio umano di prevenire o ridurre la sofferenza, sia fisica, sia mentale. Ed una tattica che si è adattata bene alla promozione dei corsi di formazione per personale ATA è stata proprio questa.
Per chiarire, è bastato usare la rinomata formula PAS (problema-agitazione-soluzione):
Stanco di fare colloqui di lavoro che non vanno da nessuna parte oltre a perdere tempo prezioso? (problema).
Ogni giorno che passi senza lavorare è un altro giorno in cui il tuo futuro te dovrà lottare contro candidati più giovani e sempre più numerosi per un posto di lavoro in quest’economia sempre più incerta (agitazione).
Trova subito un posto di lavoro che garantisce sicurezza e stabilità grazie al nostro corso di formazione ATA per lavorare nelle scuole italiane (soluzione).
Vuoi sapere come incrementare gli iscritti al tuo corso di formazione per OSS? Leggi come fare qui: https://www.gpmediamarketing.com/post/aumentare-gli-iscritti-al-tuo-corso-di-oss-la-guida-definitiva
Frasi ad effetto per pubblicizzare un prodotto
Con l'uso di internet, la maggior parte delle frasi ad effetto per pubblicizzare un prodotto vengono usate su siti ad hoc.
In questi casi, ci sono frasi che hanno fatto la storia del marketing e continuano ad essere usate tutt'oggi. Non possiamo non ricordare frasi del tipo:
Solo per un periodo limitato
La svendita finisce alle [ore e giorno]
Iscriviti per ricevere un buono sconto
Supera [questo prezzo di spesa] per ottenere [questo fantastico bonus]
Vuoi altre frasi ad effetto per pubblicizzare un prodotto o corso di formazione? Desideri un supporto personalizzato alla tua attività di vendita online? Contattami ora.
Esistono vari modi per raggiungere i tuoi obiettivi, e molti di più per attrarre più studenti di quanti tu possa formare nelle tue attuali aule. Naturalmente, tutto sta nel creare una efficiente strategia di marketing che rispecchi i valori del tuo brand.
Scopri quanto è facile e proficuo vendere corsi di formazione online con il nostro metodo: https://www.gpmediamarketing.com/post/vendere-corsi-online-guadagna-subito-con-questo-metodo-infallibile
Conclusioni
Il potere delle parole nel processo di vendita è incredibile, sia che si tratti di una conversazione telefonica, una campagna su Instagram oppure l'uso di frasi ad effetto per pubblicizzare un prodotto le parole sono spesso il mezzo più potente per arrivare al proprio obiettivo.
Comprendere e utilizzare frasi mirate, che risuonano le sensazioni e le necessità del proprio target, può fare la differenza tra una vendita di successo e un'opportunità mancata.
Sia che si utilizzino tecniche empatiche, affermazioni dirette, storie persuasive o la formula PAS (problema-agitazione-soluzione), è essenziale adattare il proprio linguaggio al contesto e all'interlocutore per massimizzare l'efficacia comunicativa.
Avere successo per la vendita del tuo corso ATA passa anche dalle strategie e dalle frasi per vendere che ti ho illustrato sopra.
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