Aumentare i clienti e gli incassi della propria azienda, come ad esempio una scuola di formazione, è sicuramente uno degli obiettivi di un imprenditore.
Monitorare i KPI, dati statistici, i costi fissi, le spese in marketing probabilmente sono i processi più importanti da seguire per un'impresa che si rispetti.
Proprio riguardo il marketing e i costi legato ad esso ho concentrato l'articolo di oggi.
Io sono Gabriele Palazzolo, fondatore di GP Media Marketing, esperto di promozione e aumento di clienti e fatturato per le scuole di formazione online.
Ok scopriamo in questo articolo, realizzato insieme a tutto il mio team, interessanti statistiche sul costo legato all'acquisizione di potenziali clienti sui social: la lead generation su Meta!
Indice
Il mio report sulla lead generation
Abbiamo raccolto dati statistici sulla Lead Generation di (meta) Facebook e Instagram su una spesa pubblicitaria del valore di quasi 300.000 euro nel 2021 (vedi foto sotto).
L’importo quasi interamente speso su campagne per Generazione Contatti.
Questo ci ha permesso di avere un’idea del costo medio per lead “CPL” realistico e di fare sia delle proiezioni che analisi interne sull’andamento e obiettivi.
CPL sta per costo per lead. Il CPL viene calcolato su Facebook dividendo la spesa per i lead generati nelle campagne utilizzando l' obiettivo della campagna di lead generation.
Ad esempio, se la tua spesa era di $ 100 e hai generato 12 lead per quei $ 100, il tuo CPL sarebbe stato di $ 8,33 ($ 100/12 = $ 8,33).
È stato anche analizzato il mercato globale, grazie ai dati di *RevealBot dell’anno 2022, che hanno mostrato che il costo medio per lead delle inserzioni di Facebook è di circa $ 8.19.
Nel 2022 è avvenuto un leggero aumento del costo CPL rispetto al 2021 e i dati sono in leggero rialzo, visto l’aumentare degli inserzionisti sulle piattaforme online. Inoltre si può notare come il CPL varia in base al mese di riferimento.
Ogni mercato è diverso e le influenze per via di centinaia di variabili sono tantissime, noi di GP Media Marketing con questo report sulla lead generation di meta, ci abbiamo provato, anche se prevedere un CPL medio concreto è impossibile, senza aver dati statistici a sufficienza su quel business specifico, andando ad analizzare tutte le KPI dell’account pubblicitario.
Possiamo darvi una media statistica generale, in base a quelli che sono stati i nostri risultati su centinaia di account pubblicitari gestiti, in aziende di svariati settori. *Di seguito una previsione generale.
NB: I dati riportati non sono da considerarsi come una previsione di obiettivo da raggiungere. I dati possono variare da settore B2C a B2B, dove in quest’ultimo si prevede un CPL medio di qualche punto superiore.
I dati riportati sono frutto di analisi interne e non sono da intendersi come riferimento per decretare il successo o fallimento di una campagna o come previsione di spesa.
Le variabili come CPM, competizione, periodo, variabili esterne, richiesta di mercato e settore, possono influenzare notevolmente i dati.
Tutto interessante ma come sfruttare i bassi costi e i grandi risultati (se si lavora bene) che si possono ottenere con le ads su Facebook e Instagram?
Usare Facebook e Instagram per ottenere nuovi clienti per la tua scuola di formazione
Per una scuola di formazione online, l'utilizzo di Facebook e Instagram Ads rappresenta un'opportunità strategica per aumentare i lead e, di conseguenza, le iscrizioni ai corsi.
La forza di queste piattaforme risiede nella loro capacità di raggiungere un pubblico vasto e diversificato, permettendo di mirare in modo preciso ai potenziali studenti interessati ai vostri corsi.
Vediamo come massimizzare i risultati di queste campagne pubblicitarie.
Tracciabilità della spesa pubblicitaria
Uno dei principali vantaggi delle Facebook e Instagram Ads è la possibilità di tracciare ogni centesimo speso.
Utilizzando il gestore inserzioni potete monitorare in tempo reale le performance delle vostre campagne.
Potrete analizzare metriche come il costo per lead (CPL), il tasso di conversione e il ritorno sull'investimento (ROI).
Questo livello di tracciabilità vi permette di ottimizzare continuamente le vostre campagne, riducendo gli sprechi di budget e aumentando l'efficacia delle vostre inserzioni.
Tipologie di ads per attirare nuovi clienti
Per attrarre nuovi clienti, è fondamentale scegliere le tipologie di ads più adatte al vostro pubblico e ai corsi offerti.
Le principali categorie di ads che potete utilizzare includono:
Ads di consapevolezza: questi annunci sono progettati per far conoscere la vostra scuola di formazione a un pubblico ampio (persone che non vi conoscono ad esempio). Potete utilizzare immagini accattivanti e video introduttivi per presentare la vostra offerta formativa, spiegare i benefici dei vostri corsi e mostrare testimonianze di studenti soddisfatti.
Ads di considerazione : una volta che il pubblico ha preso consapevolezza della vostra scuola, queste ads aiutano a spostare l'interesse verso l'azione. Potete offrire webinar gratuiti, e-book, guide o demo dei corsi per incentivare i potenziali studenti a lasciare i propri contatti (email, nome, cognome, numero di telefono ecc...).
Ads di conversione: questi annunci sono finalizzati a convertire i lead in iscritti ai corsi. Potete offrire promozioni speciali, sconti temporanei o incentivi per l'iscrizione immediata.
A tal proposito ho preparato un video sul mio canale YouTube dove ti spiego in dettaglio:
quali dati analizzare per capire se la tua campagna sta andando correttamente;
per quale motivo utilizzare le Facebook e Instagram ads;
capire le differenze tra pubblicità online e tradizionale.
Trovi il video qui:
Conclusioni
In sintesi, l'uso strategico delle Facebook e Instagram Ads può significativamente aumentare i lead e i clienti per una scuola di formazione online.
Tracciando attentamente le spese e le performance, utilizzando le giuste tipologie di annunci e segmentando il pubblico in modo preciso, è possibile ottimizzare le campagne per ottenere il massimo risultato.
Tuttavia, è essenziale adattarsi continuamente ai cambiamenti dell'algoritmo e affinare le competenze della gestione delle campagna o in alternativa delegare queste attività.
Se anche tu hai una scuola di formazione online e ti piacerebbe avere le aule dei tuoi corsi di formazione sempre piene contattami ora:
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