Attestati Sanitari è un'azienda specializzata nella vendita online di attestati HACCP, un mercato competitivo in cui la fiducia e la credibilità sono elementi chiave per il successo. Quando abbiamo iniziato la collaborazione con loro a Maggio 2024, il brand era ancora poco conosciuto e il mercato dominato da player già affermati. L'obiettivo era ambizioso: costruire un'identità di brand forte, migliorare le performance di vendita e scalare il business in modo sostenibile, provando ad automatizzare le vendite.
Il percorso non è stato semplice. Nei primi mesi, il brand doveva farsi spazio tra numerosi competitor già consolidati, mentre le piattaforme pubblicitarie come Meta non avevano ancora dati sufficienti per ottimizzare le campagne. Tuttavia, un imprenditore di spessore come Tommaso Diana, che si è affidato a noi, sa che la pazienza e la perseveranza sono fondamentali, soprattutto quando si lavora con un metodo strutturato e testato come il Metodo Riempi Classe.
La Fase Iniziale: Analisi e Strategia
Prima di lanciare qualsiasi campagna, era fondamentale comprendere il mercato di riferimento e il comportamento degli utenti. Per questo motivo, abbiamo svolto un'analisi di mercato approfondita, realizzato una SWOT analysis e definito un piano marketing strategico basato su dati concreti.
Le azioni chiave nei primi 6 mesi:
Test su ogni elemento del funnel: abbiamo eseguito test A/B continui su landing page, grafiche, copy degli annunci pubblicitari e pagina carrello per massimizzare il tasso di conversione.
Ottimizzazione dell'UX e della fiducia: abbiamo rivisto il flusso d'acquisto, riducendo gli step superflui e inserendo elementi di social proof.
Creazione e sviluppo del profilo Trustpilot: raccogliere recensioni era vitale per aumentare la fiducia degli utenti e migliorare il tasso di conversione.
Risoluzione di problemi tecnici: il sito utilizzava un CMS custom, con limitazioni sul tracciamento delle conversioni. Dopo mesi di lavoro, a Gennaio 2025, il problema è stato finalmente risolto, migliorando significativamente il ritorno sull'investimento pubblicitario (ROAS).
Ottobre 2024: Email Marketing e Fidelizzazione
Uno degli aspetti più importanti per un business basato su corsi e certificazioni è la fidelizzazione del cliente. Ad Ottobre 2024, abbiamo implementato un flusso di email marketing automatizzato, che ha permesso di:
Incentivare il rilascio di recensioni subito dopo l'acquisto.
Iniziare a strutturare un piano per aumentare il valore a lungo termine del cliente (LTV), creando delle prime e-mail con obiettivi ben chiari.
Preparare il cliente al rinnovo dell'attestato, programmato dopo 3 anni, mantenendo un contatto costante (su questo siamo ancora al lavoro, abbiamo tempo a disposizione e quindi lo faremo nel giusto modo).
Gennaio 2025: Il Tracciamento Perfetto e la Svolta nelle Performance
Dopo mesi di lavoro tecnico, a Gennaio 2025, abbiamo finalmente implementato un tracciamento perfetto su Meta e Google Ads. Questo ha permesso alle piattaforme pubblicitarie di raccogliere dati precisi e ottimizzare le campagne in modo efficace, con un notevole miglioramento del ROAS e del costo per acquisizione (CPA).
Febbraio 2025: Strategia Omnichannel con Google Ads
Per scalare ulteriormente il business, anche sotto consiglio di Tommaso, che era propenso a voler fare questo test, abbiamo introdotto una strategia omnichannel, integrando Google Ads per intercettare la domanda attiva.
Abbiamo creato:
Campagne sulla rete di ricerca per chi cerca attestati HACCP / Sanitari online.
Campagne display e retargeting, sincronizzate con Meta per accompagnare l'utente lungo tutto il customer journey.
Sinergia tra Google e Meta, con una strategia di retargeting incrociato che ha aumentato il tasso di conversione.
Risultati principali ottenuti:
Carrello medio aumentato da 77€ a 117€ nel 2025.
Follower Instagram triplicati, da 200 a 600.
Crescita del traffico organico, grazie al miglioramento della brand awareness.
Risultati delle Campagne Meta (Maggio 2024 - Marzo 2025)
Mese | Budget Speso | ROAS |
Maggio 2024 | 1.069€ | 1.54 |
Giugno 2024 | 1.467€ | 1.75 |
Luglio 2024 | 1.333€ | 2.07 |
Agosto 2024 | 1.126€ | 1.34 |
Settembre 2024 | 1.317€ | 2.02 |
Ottobre 2024 | 1.400€ | 2.17 |
Novembre 2024 | 1.561€ | 2.47 |
Dicembre 2024 | 1.470€ | 2.51 |
Gennaio 2025 | 1.545€ | 4.23 |
Febbraio 2025 | 1.406€ | 3.70 |
Marzo 2025 (12 giorni) | 500€ | 6.88 |
Totale 694 attestati venduti solo dall’e-commerce.
Lead Generation e Strategia B2B
Vendere attestati HACCP online non è semplice, poiché molte aziende e professionisti sono abituati a ottenere le certificazioni tramite consulenti di fiducia. Per questo, ad Ottobre 2024, abbiamo lanciato una campagna di lead generation, con un budget di 400€ al mese circa, che ha generato:
531 lead qualificati.
Un tasso di conversione del 14%.
Accordi commerciali nel B2B, creando opportunità di ricavi ricorrenti nel lungo termine.
Questa strategia ha permesso non solo di acquisire clienti, ma anche di educare il mercato, dimostrando che acquistare online è sicuro e conveniente.
Conclusione: Metodo, Pazienza e Sinergia
Il successo di Attestati Sanitari dimostra che i risultati non arrivano per caso, ma sono il frutto di una strategia ben strutturata e di un metodo consolidato. Tre elementi chiave hanno fatto la differenza:
Un metodo efficace: il Metodo Riempi Classe ha permesso di testare, ottimizzare e scalare in modo scientifico.
Un imprenditore con visione a lungo termine: senza la fiducia e la costanza di Attestati Sanitari, i risultati non sarebbero stati possibili.
Un team interno collaborativo: lavorare in sinergia ha reso possibile l'implementazione di strategie complesse, portando il brand a crescere in modo esponenziale.
Grazie a questa combinazione vincente, Attestati Sanitari sta ora costruendo un business scalabile e automatizzato, riducendo il tempo richiesto all’imprenditore per la gestione operativa e massimizzando la crescita.
Per maggiori informazioni sul METODO RIEMPI CLASSE, puoi approfondire in questa pagina dedicata: Scopri il MRC!
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